一般來說客人找房的順序大致是這樣的:挑地段，挑美圖，挑價(jià)格，看評價(jià)然后發(fā)出預(yù)訂，這四點(diǎn)幾乎決定99%的成交因素。

第一，地段

使用民宿APP的人大多在意價(jià)格，并不是每個旅客都有預(yù)算使用自主性高的交通工具(如坐網(wǎng)約車、搭出租車、租車等)。即使房源條件再好，一旦下機(jī)后要轉(zhuǎn)三次車、周遭沒有重要交通干線，該房源也直接會被放棄，認(rèn)真問與答也會沒下文，因?yàn)槟愕姆吭磿呓煌ㄖС觥Ｋ圆灰雎缘囟蔚闹匾?。另外，別以為你的地點(diǎn)很四通八達(dá)，對旅客來說，沒聽過的地點(diǎn)跟叢林沒兩樣。例如日籍旅客對中國北京的長安街、西單認(rèn)知度高，鐵定不會住到?jīng)]印象的回龍觀、五棵松。中國人到了東京旅游，不也愛找新宿、澀谷等地的旅館嗎?除非哪天媒體捧紅了其他地方，否則就慢慢等吧。

第二，美圖

你自己都可能是以外貌為取向了，房客當(dāng)然也是。一張迷人的房源照片鐵定是接客接到手軟的關(guān)鍵，可不要被褥不疊、書報(bào)散亂地就拿手機(jī)隨便拍，或在室內(nèi)光線昏暗時(shí)拍攝，還自以為照片很有生活氣息。 民宿APP網(wǎng)站會自動分辨圖片品質(zhì)，直接就把排序置頂。

讓成交率高的房源搶先讓房客搜尋到，而你的房源從此就永不見天日了。若對自己的室內(nèi)攝影技術(shù)有信心，請拿起相機(jī)幫房源拍個美圖吧，或請專業(yè)攝影師協(xié)助，這筆初期投資是絕對必要的。

第三、價(jià)格

價(jià)格原本就是決定房客是否下訂單最敏感的因素，畢竟民宿APP上有很大的人群是因?yàn)閮r(jià)格“便宜”而來的。若一地有很多競爭者，那價(jià)格便宜、口碑又好的房源勝出機(jī)會則更大。

第四，評價(jià)

房客們會從過往的評價(jià)中來判斷房東的為人、房源介紹的準(zhǔn)確性、周邊環(huán)境、房源現(xiàn)狀等。還有一點(diǎn)就是，看這個房東會不會隨便就取消預(yù)訂，畢竟在異國流離失所太可怕了，沒人會有勇氣冒險(xiǎn)。

結(jié)論就是，搞懂顧客挑選房源時(shí)的心理模式很重要，很少有人只沖著單一理由來下訂單。這四點(diǎn)僅僅是基本因素。有經(jīng)驗(yàn)的房東會知道，終級戰(zhàn)術(shù)其實(shí)是從房客的旅行目的來制定戰(zhàn)略。老手幫大家歸納出三種旅游形態(tài)，先分辨出你的房源適合哪種形態(tài)，再來決定要亮出什么賣點(diǎn)吧(目前商務(wù)或會議之旅使用民宿APP的比例還不高，暫不列入)。

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